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Japan-VALS™で日本市場を鳥瞰すると、3つのモチベーションに区分された10グループが見えてきます。

Japan-VALSで表した日本市場の構造図
↑図をクリックすると、拡大して見ることができます。


Japan-VALS™の視点で市場を見ると・・・

1. 最も効率の良い、狙うべき「市場の入口」が明らかになります
  (例1)イノベーター/アーリーアダプターから、フォロワーへと浸透した例
   この1年間にインターネット・パソコン通信を利用した人

2. デモグラフィックスだけでは理解しきれない、消費行動の「なぜ」(深層心理)がわかります
  (例2)同じ商品を使っていても、3つの「入口」によって意味(ベネフィット)が異なる
   パソコンの購入モチベーション
 
>>Japan-VALS™の理論的裏付けはこちら
1. ロジャースの普及理論
2. 心理学の類似性理論



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